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巴黎人:为什么一报价,客户就不见了?

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:www.pwtca.com 点击:144 次
巴黎人是做气液增压缸等气动液压产品定制的,所有气液增压缸都按照客户的要求定制,一般都是客户提供需要定制气液增压缸的参数,然后巴黎人按照客户的要求实行一个报价,有的客户看到报价后都是很快下单;但也有一些客户就会明确暗示价格太贵,要考虑一下,然后就没有下文了,相信很多商友都遇到过这样的问题。那么怎么报价才能增加协作机会呢?其实气液增压缸产品报价还是有一些方法和技巧的:
 
首先,大家应该认真剖析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,拟就出一份有的放矢的好报价单。比如:有一些客户总是喜欢企业做出一些价格让步,好让他们感觉大家是真心实意愿意和他做生意的,那么大家就应该把报价稍提高一点点,这样客户议价也有一个降价的幅度,这样也就更容易成交了。
 
其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场讯息透明度高,市场价格变化迅速,因此,必须依据最新行情报出随行就市的价格,才有成交的或许。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此,企业自己必须对讯息也十分了解。同时,巴黎人作为长期经营专一品种的专业企业,由于长时间在业内经营拓展,不但要了解行业发展和价格变化历史,而且要对近期的走势做出合理剖析和预测。
 
然后,价格术语也是报价单的核心局部之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以,在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后实行报价。
 
另外,大家还可以按照客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。 
 
最后,在对新客户报价前,一定要尽力让客户了解大家巴黎人企业的实力和业务运作模式。只有客户相信大家,客户才有或许考虑与和大家交易。优良的企业形象和口碑是招来客户的金字招牌,就算价格稍稍高于同行,我想成交也不会存在大问题。
 
要想拿到更多订单,报价是关键!认真做到报价是获得更多订单的第一步。
 
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