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气液增压机销售如何逼单?

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:www.pwtca.com 点击:104 次
气液增压机的销售员在与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程,其实整个销售的过程都是逼单的过程。确定协作之后,如何逼单呢?

思考客户为什么不成交
大家总是抱怨客户在拖,其实是大家在拖,大家不去改变。总是在等着客户改变,是不或许的?客户不签单肯定有你没做到位的地方,没有处置他疑虑的地方 。

想客户所想,急客户所急
要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情,为客户认真承担,为客户办实事、办好事,让客户感受大家的劳动态度。

假设成交法
假设成交法指的是当你发现要求客户购买气液增压机的时机已经成熟时,你不必问客户买不买,你问他的应该是一个选择性的问题。

优惠政策
作为最后的杀手锏,谈判筹码,一定要抓住客户心里,客户一定会协作,但是还差点火候,这个时候经过配合,或者最后通牒,逼迫客户下决心。

暂时放弃
以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。

逼单是气液增压机销售业务过程中必经的一个环节,如果逼单不成功,意味着前功尽弃。但逼单要把握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你协作,这只是一个时间问题。大家要做的劳动就是把时间提前,再提前。 
 
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