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气液增压缸销售要学会给客户计算未来成本

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:www.pwtca.com 点击:1092 次
在气液增压缸的销售过程中也许大家都会遇到这样的情况:

1.不好意思给客户谈钱,更不敢开口让客户交钱;生怕一谈钱客户就跑了,有句话叫谈钱伤感情啊!

2.谈判过程中不敢帮客户拿主意,即使客户很希翼得到你的肯定,也不敢帮他下个决定,最好的时候无外乎就是说句:要不你在考虑考虑;很多时候都是这么一句话不知丢掉了多少订单。

3.不会给客户计算使用成本,大家往往报完价之后,客户只要说贵,大多数销售都是无计可施,最多的话就是这是企业限定的价格等等一类无关痛痒的话语。

机械行业本来就是重线下的生意,很多时候都是客户接二连三的沟通才能决定到底买与不买?在销售过程中,大家一定学会计算未来成本,很多人只注重现在购买成本,而我往往都是喜欢给客户计算未来成本。这样给客户说的原因有三:

1.不要让客户看出大家急于求成,并且这样也给客户感受比较好;很多时候初步沟通,客户都是想着如何拒绝销,所以这个阶段大家一定要学会“拒绝”客户;

2.给客户一定的思考时间,同样间接的给自己一个成交的机会;

3.可以预约客户下次沟通的时间.

气液增压缸销售的成功就在于给客户计算未来成本,客户购买产品不光是现在的采购成本,还有未来的使用成本等等都是要考虑在内的;即使客户没有考虑,大家也要学会帮助客户考虑。想客户所想,才能得到客户的信任;换位思考,是大家每一个销售人员都必须做的事情。

 
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