下载中心 | 帮助中心 | 网站地图欢迎来访澳门巴黎人增压缸厂家品牌网站!专业定制气液增压缸、气液增压机、气液增压器、倍力气缸、气体增压泵、气动液压设备
巴黎人26年专注气动液压设备 澳门巴黎人气动液压设备厂家 澳门巴黎人厂家获得气液增压缸设备行业优选品牌称

产品分类

气液增压缸系列

气液增压机系列

气液增压器系列

倍力气缸系列

气体增压泵系列

气动压力机系列

液压增压机系列

澳门巴黎人手机版

联系方式

免费热线:
400-833-2669
企业固话:
0769-23103048(杨小姐)
0769-22013249(杨先生)
企业传真:0769-23109526
联系 Q Q:
2850850515(杨小姐)
2850850511(黄小姐)
2850850512(李小姐)
2850850514(秦先生)
企业邮箱:jiurong.good@163.com
企业地址:
广东省东莞市东城区峡口沙岭西路1号
行业动态您当前位置:主页 > 资讯中心 > 行业动态 >

给客户一个购买的理由-气液增压缸的独特卖点!

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:www.pwtca.com 点击:100 次
  消费者买东西,都为了满足自己的某些需要,然后达到心理的满足,因此必须有一个购买的理由,以达到他心理的满足。
 
  喝了“娃哈哈”吃饭就是香;鲜橙多“多喝多漂亮”;农夫山泉有点甜;乐百氏27层净化水都是卖理由。当你不想吃饭,感觉到自己吃饭不香时候,请喝娃哈哈;当你想多一点漂亮,请喝鲜橙多。这就是理由。红桃K在农村市场上卖,其实红桃K也不是什么高科技,怎么卖呢?你说满誉中国,销量第一,估计没有人理你,没效果,因为他们听的太多这样的话,已经麻木了。最后搞出一句:“再贫不能贫血”。多明确,大家一看,心里感觉自己没血一样,心理直哆嗦自己是否贫血呢?
 
  有一次,别人请我吃饭,问我喝什么饮料:可乐、芬达、酸奶。我什么也不想喝。后来别人给我一瓶“妙氏”饮料,其实味道酸溜溜的。我也不知道为什么要喝它,因为上面写着“初恋的味道”。长这么大了,还没尝过初恋的味道是什么样的,体会一下初恋的滋味,这就是理由。
 
  怎么样的才算理由呢?说白了就是营销学上的USP独特卖点。
 
  气液增压缸的卖点:就是你的气液增压缸产品用什么方法吸引消费者,换句话说别人是因为你气液增压缸产品的某个特点和功能来找上你,这就是卖点。
 
  USP独特销售卖点就是你的气液增压缸的产品吸引消费者的方法只有你有,别人没有,别人没办法模仿,你是唯一,就算仿制也是后来者。换句话说,就是每一则广告必须向消费者说一个主张,必须让消费者明白,购买广告中气液增压缸产品获得什么具体的利益;并且所强调的主张是竞争对手做不到或者无法提供的,必须说到独到之处,在品牌和说辞方面独一无二的,所强调的主张必须强有力,必须集中在一个点上,集中打动、感动和吸引消费者来购买气液增压缸产品。
 
  这里面有两层含义:
 
  1、唯一性、独特性、差异性,就是你用的方法别人没有,并且不能仿制,只有你有。
 
  如前面讲过三得利广告,刚开始广告是“采用天然矿泉水酿制”,后来三得利又改成:“三得利用现代化酿酒工艺,采纳全面质量办理体系TQM”。这两个是卖点,但不是独特卖点。因为没有差异和区隔,哪个卖啤酒都不是在诉求矿泉水酿制;都不是再说自己工艺和设备先进,运用TQM。
 
  后来又改成“选用加拿大进口麦蚜,德国远产啤酒花,日本空运的新鲜酵母”。谁有?
 
  中国有那么多啤酒厂,哪个是这样做的,哪个是加拿大进口麦蚜,德国远产啤酒花,日本空运的新鲜酵母呢?这就是独特销售卖点。
 
  还有白加黑感冒片:“白日吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”。“三蛇胆”产品“一粒胶囊必含一粒蛇胆”这些都是独特卖点。换句话说这都是卖理由的。
 
  2、创先法则:你和别人方法一样,但是你先用的,你先提议的,这就是创先法则。
 
  第一个登上月球的人是阿母斯特郎,那第二个呢?不知道了吧;第一个在太空行走的是加驾林,那第二个呢;第一个造汽车的是美国福特,第二个呢;第一个把方便面引进中国大陆的是康师傅,那第二个呢。因此按照行销学上法则就是消费者对第一记忆影响深刻。因此你要塑造第一观念。
 
  中国有那么多去屑洗发水,可是宝洁企业的“海飞丝”,市场份额占到60%以上,其余那么多家分30%,为什么?因为宝洁企业的“海飞丝”是第一个把“去屑”这个概念先提议的,因此消费者对它比较深刻。
 
       给客户一个购买的理由,巴黎人气液增压缸的独特卖点在哪?进口英国HALLITE油封,进口日本NOK气封,台湾内电油缸,内壁光洁度及同心度好、不生锈。行业内做到全国免费质保2年,终生维护。
 
有关巴黎人 | 联系巴黎人 | 气液增压缸 | 气液增压机 | 气液增压器 | 气液增压泵 | 倍力气缸 | 定制办事 | 办事条款 | 资讯中心

巴黎人官方微信
扫一扫 加关注
版权所有@1992年~2018年 澳门巴黎人赌场 广东澳门巴黎人赌场品牌厂家
定制:400-833-2669 电话:0769-23103048、0769-22013249、0769-27284882 传真:0769-23109526
联系QQ:2850850515(杨小姐)、2850850511(黄小姐)、2850850512(李小姐)、2850850514(秦先生)
澳门巴黎人赌场厂家地址:广东省东莞市东城区峡口沙岭西路1号 邮政编码:523115 粤ICP备12064445号-3
XML 地图 | Sitemap 地图