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老客户的重要性,且行且珍惜吧!

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:www.pwtca.com 点击:182 次
由于气动液压产品原材料行情的变动,去年到年后大家巴黎人厂家陆续收到一些配件厂家的涨价通知。原材料大幅涨价,大家也只能无奈地接受,必竟供应商也要生存,没有合理的利润,产品质量和办事是无法得到保障的。
 
但是也有一些配件价格上调幅度比较多,而大家气液增压缸产品的市场价格又无法太大幅度的上调。所以老大交待,对调价幅度大的,先认真地与他们沟通,看能不能控制涨价幅度。如果能控制在合理范围内则继续协作。如果实在降不下来的,就要再找供应商来,做价格和质量评估。
 
大家巴黎人的采购人员其实是很尽心与供应商沟通的,因为如果换供应商的话,不仅仅是找几份报价单回来比较那么简单。任何一个新的供应商配件过来,都会有3-6个月的制品质量跟进报告,一轮评估下来,要耗费不少的人力物力。万一碰到一个质量不稳定的,那后面的事情就多了。
 
所以,作为一名业务员,大家也可以换位思考这个问题。老客户对大家,应该说是最宽容的。在同等价格和交易条件下,大家这些有过供货经历的供应商,是占绝对优势的。这是人之常情,对采购方来讲,也是最节少成本的采购方式。
 
即使是产品出现轻微的不良或故障,在老客户那里,大家更容易取得再来一次的机会。而在新客户眼中,第一印象那或许就是质量不稳定了。
 
老的供应商,在买家眼里,是最省成本的采购方式;老的客户,在卖家眼里,那也是花费最低的成本即可维系的客户。
 
所以,且行且珍惜吧!
 
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