下载中心 | 帮助中心 | 网站地图欢迎来访澳门巴黎人增压缸厂家品牌网站!专业定制气液增压缸、气液增压机、气液增压器、倍力气缸、气体增压泵、气动液压设备
巴黎人26年专注气动液压设备 澳门巴黎人气动液压设备厂家 澳门巴黎人厂家获得气液增压缸设备行业优选品牌称

产品分类

气液增压缸系列

气液增压机系列

气液增压器系列

倍力气缸系列

气体增压泵系列

气动压力机系列

液压增压机系列

澳门巴黎人手机版

联系方式

免费热线:
400-833-2669
企业固话:
0769-23103048(杨小姐)
0769-22013249(杨先生)
企业传真:0769-23109526
联系 Q Q:
2850850515(杨小姐)
2850850511(黄小姐)
2850850512(李小姐)
2850850514(秦先生)
企业邮箱:jiurong.good@163.com
企业地址:
广东省东莞市东城区峡口沙岭西路1号
行业动态您当前位置:主页 > 资讯中心 > 行业动态 >

气液增压缸销售没有卖点?可从六方面调整思维方式!

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:www.pwtca.com 点击:87 次
在整体诚信度不高的社会,大家的防御机制都很强。气液增压缸销售人要做的,就是拥有好意,同时让别人感受到自己的好意。这需要方法,也需要训练。
 
真正好的气液增压缸销售,会用对方的语言来表达自己的主张,他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求,甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程,不是把自己的观点强加于人,更不是给对方洗脑,而是让对方看到不同的画面,自己做出决定。
 
从这个意义上来说,职场人都是“销售人”,每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事、家人、伴侣……要实现成功销售气液增压缸,可以从六个方面调整自己的思维方式。
 
1、立场:把握角色,进退有据
 
人要活得不纠结,自在从容,就需要把握立场;立场就要回答三个问题,即“我是谁”,“我要什么”,“我有什么”。
 
在职场中,有太多的人喜欢抱怨企业,如果你问他,说这个话的时候,你角色是什么?大局部时候,对方都会发现自己跳出了原来的角色,但是也都会说明抱怨里的善意。如果你再问,既然是善意,还有什么更有用的表达方式?这些问题,会让对方回归自己的角色和相符合的职责,从感性回归理性。
 
有人说,好吧,立场我明白了,可我怎么知道我的立场对不对?很简单,当你情绪波动的时候,就是立场需要调整的时候;调整的是你的角色、目的以及衡量手中的资源。
 
气液增压缸销售点睛:纠结,不是源自角色错位,就是定错了目标,或者错估了手中的资源。
 
2、一切都是目标,其余都是注解
 
再怎么强调目标的重要性都不过分!很多人都没有目标,确切地说,没有清晰的目标。为啥?很多人定目标前要先衡量手中的资源够不够,而不是先定目标,后找条件;而且,定目标其实就做了选择,选择意味着放弃,放弃意味着痛苦。
 
有人把结果当目标,比如销售人把业绩当目标,于是“成功”地把自己放在了索取的位置,招人烦。而你的目标或许是让客户了解你的气液增压缸产品,结果客户因为了解而购买,那是客户自己的事。
 
这么说来,目标在结果之后,过程之前是达到结果的理由,是过程的阶段性结果。有些拗口,但仔细想想也不难理解。
 
所以,气液增压缸销售其实就是客户自己说服自己的过程,而气液增压缸销售人的职责是给对方一个理由,一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由,那么客户就会定义你的来意——即你索取的结果。那么,不给你好脸色,也就顺理成章。
 
气液增压缸销售点睛:一个好的目标应该是可以说得出口的,对双方都有益的,创造双方沟通氛围的理由。
 
3、情绪背后有主张
 
人到职场,总希翼给自己的一个“喜怒不形于色”的成熟标签。不轻易流露情绪是对自己的保护,但也会让自己憋屈难受。当你的体温升高,血压升高,你会开始担心,甚至去医院;但情绪上的颠簸,你却认为正常。
 
对职场人来说,情绪波动是一个相比体温和血压毫不逊色的健康指标,它能够非常准确地提示大家身体和思维中的问题。情绪办理,就等同于压抑或者发泄那么简单吗?不是的,由情绪而留意到背后的认知才是有用的开始。
 
比如说,有人劈头盖脸骂你一顿,你或许当时就生气。但是如果你知道对方生气,是因为她看到你在太阳底下晒了10分钟,因为心疼才骂你的,你还会生气吗?由此可见,每个观点背后一定有局部事实,或更多事实。吵架的原因,是观点对观点,情绪对情绪。如果每次都能找出情绪背后的原因,每次都能探究支撑原因的事实,也就吵不起来了。
 
气液增压缸销售点睛:很多时候,吵架的原因,是观点对观点,情绪对情绪。
 
4、信心,是气液增压缸销售的最大前提。
 
信心不能被要求,信心也不能假装。很多人以为信心与财富、地位和影响力有关,所以需要等到拥有这些条件才能自信。事实上完全不是这样。我说信心与立场有关,只要你认准自己的立场,自信就是自然而然的事情。
 
信心的关键,就是做你自己。到了客户那边,假如你这样说:“老板,我来为大家企业收款,我没什么本事,四十多岁了,这份劳动恐怕也是我唯一的劳动。”这是第一条,回答了“我是谁”。接下来,就要处置我来做什么,我有什么,我没有什么。
 
“我今天来,是来收款的,我知道你有钱,我也知道你可以不给我钱,这是你的事情,我的目的就是拿回钱。因为拿不回钱我就丢掉了劳动,丢掉了劳动,我也没有什么其他的资源,你抬抬手,我就可以继续这份劳动,你按按手指,我或许就会失业。没有了劳动,我也就没有什么好失去的了,我今天来的目的就是这个,你是让我有希翼的回去,还是让我绝望地回去?”
 
信心,不只是立场,还需要更多的支撑物,比如了解客户,了解对手,了解自己的气液增压缸产品和战略,都是信心的重要支撑。
 
气液增压缸销售点睛:一个人不是他自己的时候,他就失去了力量。
 
5、信任,与他人无关。
 
很多时候,大家不信任谁和信任谁,似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区,信任无关对方,而是自己的事。仔细看看周围,每当大家吃得准对方的时候,就敢于信任;吃不准,才不信任,所以实际上信任的根源就在于自信。人品再恶劣,只要你搞得定,照样信任,就像如来信任猴子。
 
从这个逻辑上讲,周围那些大家不信任的人,多半是大家搞不定的人,没有办法,信任危机。我知道这个观点,有违常规,但是值得琢磨一下。你想,放高利贷的人,就真的相信那些借钱人的人品和偿还能力?为什么还敢借给他?那是因为他们搞得定。
 
气液增压缸销售点睛:信不信任是你的事,值得信任才是我的事。
 
6、销售,就是销售自己。
 
很多人常说:“气液增压缸销售就是做人。”也有人告诫:“要在职场中销售自己”。什么是做人?销售自己什么?做人就像一个菜农在卖菜,批发一车菜过来,开始挑挑拣拣,有些菜是要贵卖的,有些菜是要便宜卖的,有些菜是要扔掉的,这样,整车的菜才能卖出个好价钱。
 
大家这一辈子走过来,有些东西是要忽视的,有些东西是要维持的,有些东西是要珍视的。对每个人来说,珍视以及次序,就是缘于人跟人之间的价值差异。
 
所以,销售自己,一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品,那么具体指人品的哪个方面?是“说到做到”?是“乐善好施”?是“精明强干”?总之,大家需要一些具体的“卖点”,这样你的销售才会更有用。
 
气液增压缸销售点睛:销售自己,关键在于销售自己什么特质。
 
有关巴黎人 | 联系巴黎人 | 气液增压缸 | 气液增压机 | 气液增压器 | 气液增压泵 | 倍力气缸 | 定制办事 | 办事条款 | 资讯中心

巴黎人官方微信
扫一扫 加关注
版权所有@1992年~2018年 澳门巴黎人赌场 广东澳门巴黎人赌场品牌厂家
定制:400-833-2669 电话:0769-23103048、0769-22013249、0769-27284882 传真:0769-23109526
联系QQ:2850850515(杨小姐)、2850850511(黄小姐)、2850850512(李小姐)、2850850514(秦先生)
澳门巴黎人赌场厂家地址:广东省东莞市东城区峡口沙岭西路1号 邮政编码:523115 粤ICP备12064445号-3
XML 地图 | Sitemap 地图