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怎么证明你是一个专业的气液增压缸供应商?

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:www.pwtca.com 点击:123 次
怎么证明你是一个专业的气液增压缸供应商?这个好像有点难,在买与卖的拉锯战中,总有一些投机取巧的人,快速的获得信任,但并未珍惜。所以最终的结果就是双方的对立,比智商,斗耐力。
 
今天有个客户跟我谈气液增压缸价格,己经是老客户了,买第一批气液增压缸的时候就来大家巴黎人气液增压缸厂家看了,感觉不错,反复谈判后,订了10台5吨的JRA标准型气液增压缸。
 
即使这样,也不敢马虎呀!小心翼翼地问清楚客户的各项要求,然后在第一批气液增压缸型号基础上作了更改。
 
这次,客人要买可调型气液增压缸,他们之前有一台同样型号的其它品牌气液增压缸。大家的价格比他们之前买的要高。客人也很直接:我可以接受你的价格比他们高,但你得告诉我你价格高的原因。
 
我给他讲了大家产品技术设计上的优势,选材的优势,加工的优势,可惜这次对方是采购,不是之前的那位技术员,他也没耐心来一点一点来判断我的说法对不对。
 
我又给他讲了大家的售后办事,2年免费保修等等,就这样一来二去,一个电话讲了快十分钟,就是围绕着价格。
 
说真的,虽然业务的首要劳动就是与客户沟通,但我认为不管是买方还是卖方,大家的时间都是有限的,后来我直接跟客人说:这个价格值与不值,有一个办法可以判断,那就是你自己订了这台气液增压缸,用过之后才能知道。你可以问下你的同事,第一批气液增压缸的使用情况,以及大家巴黎人企业一直以来给到你们的办事质量如何,和其它低价格品牌相比有哪些区别。
 
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