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利害了!气液增压缸销售要注意的细节!【实战经验】

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:www.pwtca.com 点击:153 次

    大家常说,细节决定成败。在巴黎人气液增压缸销售业务中,细节虽然不能成为交易的主导原因,但往往能左右客户最终的决定方向。所谓细节,就是对客户心理的剖析,引导客户往有利的方向前进。

    大家之前说过,在生意中最重要的因素是报价,但是在同质化竞争激烈的市场中,细节是你独有的加分项。同时在与客户的交往中,这些细节会让气氛变得更好,拉进大家与客户之间的距离。客户与大家就不会再针锋相对,也会愿意对大家表达更多的想法,协作成功的概率也会随之提高。

    一、创造一个舒适的环境

    一般气液增压缸企业在接待客户的会议室通常都是宽敞、明亮,各种装饰摆设也都非常严肃正式。与客户在这样的环境中沟通,客户往往会变得严肃、紧张,气氛也会变得紧绷。这时候,大家与客户之间沟通的难度就会增加,很难调节现场的气氛,更有甚者在意见分歧较大的时候,便会剑拔弩张,擦枪走火。这是大家并不愿意看到的画面,俗话说:和气生财,这种情况下不仅是这次协作有或许泡汤,甚至连客情关系都没办法维护下去。

    有的小伙伴会选择单独在大会议室隔出了一间小会议室,虽然是玻璃的,但是用的是百叶窗帘,拉上窗帘,就是一个密闭的空间,凳子也

不是会议凳,而是类似于休闲场所的转移,很舒适,坐上去根本上可以舒展开身体。

    这种情况下对来到的客户做出细致的观察,客户一进到这个小的会谈室,会很放松。而且密闭的环境让客户感觉到更加平安,客户在这里

会更加乐于表达。

    大家巴黎人气液增压缸企业就专门为客户准备这样一个轻松惬意的环境,客户与大家的沟通往往会更加顺遂。而这种环境有两个因素,一个是隐私,另一个是舒适,能让客户尽快的提高对你的好感,让你的订单事半功倍。

    二、用大家的复杂实现您的随意

    如果没记错这应该是佳能的广告语,其实这也应该是大家做产品,做市场的根本出发点。大家的工艺再复杂,技术再先进,对于客户的意

义都不大,客户要的是产品,大家所有的复杂都是为了产品更好,更易于操纵。

    所以大家在向客户表达气液增压缸产品的时候,着重点不应该是复杂的工艺和技术,你说的越复杂,客户越不敢买,因为他不确定自己能否操纵,不确定自己的工人能否使用。应该把重点放在产品本身,要持续的经过实例,数据告诉客户大家的气液增压缸产品是多么的容易操纵,节省人工,节省能源。大家还会指着大家的气液压力机告诉客户,看到了吗,只有几个简单的按钮,只要你记住这个简单的功能,就会操纵。

    当然复杂的工艺和高超的技术,可以用来佐证产品的质量,用来佐证产品的运转稳定,使用长期性。

    三、谈每一个到访客户都做着成交的打算

    为什么这么说,是为了让你准备足够的材料,为了成交准备的所有材料,成交之后该准备的所有材料都要准备好。还为了等你觉得火候足

够的时候,可以拿出准备好的成交材料去假设成交。

    不敢主动提议成交的销售绝对不是一个好销售。但是提议成交之前要做的劳动非常多:如何推动、如何说服、如何证明等等。提议成交更

要有准备好的合同等等,否则,会错过时机,或许会直接丢掉一个订单。

 
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