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中国制造的时代,巴黎人应该加强品牌经营认识!

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:未知 点击:59 次

    中国的经济此刻处于一个转型升级期,已经从短缺经济时代过渡到过剩经济时代,正在从“中国制造”向“中国创造、为中国制造”升级,这次经济变革是大势所趋,任何一个参与其中的企业、个人都无法回避和扭转这个潮流。在这个过剩经济时代,巴黎人增压缸企业应该进一步加强品牌经营认识!

    在不同的经济背景下,中小企业面临的市场环境差异很大,企业运作策略差异极大,品牌定位与品牌运作策略也存在巨大的差异。

    大家先简单聊一下在过去短缺经济时代、中国制造的时代,中小型企业面对的市场环境、挑战以及它们的应方法略。

    在短缺经济时代,由于商品缺乏、流通不发达,在这种大的背景下,无论是大企业还是小企业,可以说都在实行“商品制造-商品流通”,在这个经济发展阶段,消费者成熟度较低,对商品的需求也处于功能性层次,情感诉求、个性化诉求并不强烈,这个年代企业运作的核心是“规模化”,品牌运作的核心是“品牌曝光度、知名度”。

    短缺经济时代是企业野蛮生长的年代。拥有短线思维的中小型企业(拥有自有品牌和产品)显然抓住了“赚钱”的机遇,闷声发财(多数是仿造+分销),但同时忽视产品质量的持续提高,品牌价值的塑造,到此刻,除了钱(包括现金及现金等价物),还是钱(固定资产与流动资产);拥有长远发展思维的中小型企业(拥有自有品牌和产品)则在追去规模、赚钱的同时,拥有较好的长线经营思维,注重产品质量的持续提高、产品创新的探索,同时也具有较好的品牌经营思维,开始注重从品牌策划与推广、产品办理、渠道办理等多维度实行品牌运作,品牌定位多指向“功能好、品质好”,品牌运作策略可以概括为“好产品+传统媒体曝光+线下渠道推广”,好的产品(“好”,是相对于企业所处的时代,在那个年代的好产品,或许是现在的劣质品)是品牌运作的基础,在那个年代的好产品,符合当时消费者的需求和口味,受到当时渠道、用户的欢迎;品牌策划与推广,是在当时的经济背景、消费者需求背景下,品牌商赋予品牌“产品功能好、产品质量好或性价比高”的内涵和价值,有实力的企业在传统媒体实行投放(电视、户外等),没有实力的则在新渠道(互联网)实行适度运作,在线下渠道中给予渠道商一定的政策支撑,实行产品促销或品牌宣传。

    随着时代的步伐,这些中小企业的掌门人逐渐认识到,市场上与自家商品雷同的商品越来越多,雷同的品牌也数不胜数,渠道商的谈判筹码越来越多,同时身为渠道商的倒爷们也发现利润越来越少,商品短缺的经济时代已经过去了,一个全新的经济时代到来了,这个经济时代,满足消费者根本功能性的商品不再稀缺,渠道也不再稀缺(传统渠道越来越成熟,新渠道也越来越多),甚至连品牌本身也不再稀缺(谁都可以注册企业、注册商标,有钱的话就可以砸广告),同时,消费者越来越挑剔,督促消费者购买的因素越来越多,很难再用一招吃遍天下,或许就是因为产品的颜色、形状、个性化、一句很潮的宣传词都或许让不同的消费者买单。

    在这个中国制造的时代下,传统的品牌办理理论,并未失效!品牌定位+4P理论,可以成为巴黎人增压缸企业实行品牌办理的理论支撑。

    “小而美”,是从精准的定位开始的。工业品的品牌定位,考虑的是客户,企业客户的采购需求具有与个体消费者不同的特性,更关注产品成本、产品创新性、产品质量与稳定性、交货的稳定性或弹性、付款结算的弹性等,工业品的品牌定位相较于消费品要更具有稳定性。对消费者、消费者需求实行定位之后,是品牌定位,品牌定位是基于对消费者(客户)的深刻洞察的基础上,实行的品牌价值的精准选择,这个选择是精准的,对于上述的消费者、消费者需求是高度一致的,如果不精准、不一致,那这个品牌定位就是失败的,实行品牌定位时,也要考虑市场竞争因素,就是与竞争对手的差异化因素,不是不能与竞争对手一样,而是你的理由、筹码有多充分。

    实行品牌定位之后,核心是所谓的4P,产品、价格、渠道、促销。产品的功能、质量、成本结构要充分的支撑你的品牌定位;定价是传递品牌价值的核心,你说你带给客户的尊贵感,结果你买了一个平民的价格,这个注定是失败的(不一定是彻底的失败,但一定距离你的希望值有较大差距);渠道,在这个科技发达的年代,不利用线上渠道的品牌商一定不是好的品牌商,渠道一定是多元化的,只利用线上渠道也必然是有问题的,小米就是案例,只走线上渠道导致在渠道的掌控度上,与HUAWEI、OPPO等有较大差距,这也是导致小米逐渐在竞争中不占优势的重要因素,所以,合理的渠道策略,是传递品牌价值、商品流通的关键一环;然后是促销,你的整个促销策略、方式、风格,要与你的品牌定位相匹配,这个促销上要与你的渠道策略、价格策略相互协调。

    回顾来看,在这个中国制造的时代,巴黎人企业要更加精准的对自己的品牌实行定位,从整个企业运作体系上,实行思考和规划。

 
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