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巴黎人:自动化设备电商是下一个市场蓝海!

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:www.pwtca.com 点击:108 次

最近几天和一些做自动化机械设备的客户陈总聊天,他们做的是铆接机,线下生意做得非常好。因为都在东莞,也都很近,送货的时候也就一起过去坐坐咯。陈总说现在也在转型做线上市场,他说对网上这块不太了解。我说,安心吧,陈总,工业品B2B市场现在还真的是一片蓝海。

实际上,现在自动化设备在网上的竞争,相对比一些快销行业,真的还算简单的,虽然日成交量笔数不大,但是因为是B类企业,金额比较大。所以一个月算下来,其实也都还可以的。

我卖气液增压缸设备好些年了,之前老是看C类,都插不上嘴, 大家现在很清楚,不管是微博上,还是文章上,潜认识里不由自主的都是谈消费品,自动化自动化设备,总体的感觉像是消费品一样。其实还是跟消费品一样,是比较容易在线销售。

而非标自动化机械设备,这一点我感觉是最有希翼的,也是互联网里面竞争最不激烈的,不激烈是什么原因?因为所有做自动化设备的企业,特别是非标品的企业,他们在想,这个怎么在网上销售啊?

1、自动化设备的网销主力不是在淘宝,而做惯淘宝的电商人,根本上不懂也不会做SEO和B2B,最有用的推广SB大法(SEO+B2B)又没几个人会做。

2、自动化设备(例如:气液增压缸)销售,不懂气动液压专业技术是无法做网销的,电商人想转行也很困难,都只能一窝蜂的去做农产品电商,或O2O,或互联网+,或电商自媒体等那些不擅长或不着边际的事。

3、由于自动化设备的网销需要做信任度,而这个活就是要写博客(网络日记),可写作恰恰是当下所有人软肋中的软肋, 很多的企业老板很忙的,因为要抓生产还有办理,天天泡在网上不现实。

4、而要坚持每天在60~300个B2B平台上发供应讯息,这是一个从量变到质变的过程,能熬得住的实在没几个,且要求发讯息的人肝脏要很好,不能急火攻心、浮躁暴躁,可眼下都急着要发财,高学历的年轻人没有几个愿意干这种无聊白痴的活。

5、如何写出高质量、有说服力的供应讯息内涵,是营销策划和内涵营销的范畴,几乎可以打倒所有的B2B营销人才。

6、最最困难的是,要提炼自己自动化设备的卖点(特色,优势,好处),是概念区隔、强势卖点等差异化的范畴,也几乎可以打倒所有的B2B营销人才。
 
现在80、90后都是在互联网前面长大的,他们需要找供应商,怎么或许不上网搜索呢?而互联网则是没有局限和疆界的。不管你的自动化设备的技术、质量是什么档次,在互联网的环境下,其匹配度是有无限或许的。

澳门巴黎人想告诉大家的是,自动化设备转战B2B,大家要充满信心,生意是做得好的,小伙伴们,大家要努力的地方真的还有很多,与大家一起共勉!

 
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