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气液增压缸行业的“价格战”该如何去打?

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:www.pwtca.com 点击:79 次

     气液增压缸行业一般存在五个类型的企业,一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做办事、四流企业做差异化、五流的企业做产品同质化。

    “价格战“被称为没有赢家的角逐,有专家指出,在价格大战中没有赢家。恶性价格战是一柄双刃剑,当它疯狂飞舞的时候,不但会重创竞争对手,而且也把自己弄得伤痕累累,并最终拖累整个产业。对于气液增压缸企业来讲,价格战要么使企业在竞争中被淘汰出局,从此销声匿迹;要么少数几个在硝烟之后勉强生存了下来,却已经是伤痕累累。从此处于微利时代;

    对于气液增压缸行业来讲,每次的激烈价格战都会带来整个气液增压缸行业的重新洗牌。

    为了生存,大家只有迎战挤掉竞争对手, 但是这些并不是长期的策略,恶性的价格战会把气液增压缸企业拖到利润的边缘,气液增压缸企业要生存,必须跳出价格战的泥沼。重新审视自己,结合自身特点,明确定位、挖掘优势、做到最好、组建团队。

    一、明确定位

    营销活动展开的第一步,首先找准自己的定位。有一位大师级人物给定位下过这么个定义:将头上的头发拔得剩下一根,在风中摇曳。有些戏剧成分,但是很形象的说出了定位的重要性。定位准确与否,也直接决定了一个气液增压缸企业能否避开价格战。

    二、挖掘优势

    优势不是自然存在的,是与竞争者相比之下而体现的,优势是大家超越对手的锋利武器。要想真正取得优势,超越竞争者,则需要找出对方不足,找出自身长处,从气液增压缸产品,质量,办事,技术,品牌等等入手,打造自身不可超越的优势。

    自己有了准确的定位之后,再要就是要努力发现自己的优势所在。优势就是客户有需求,同时竞争对手做不到,或者没有你做的好;优势就是你与别人的不同;优势就是项目本身与众不同的特点,这个就是优势。

    每个人、每项事物,包括营销活动,都会存在自己的优势。发现优势对于营销活动本身非常必要。在家电行业及中央空调行业内,大家都认为海尔的办事好,这就是优势,但相对成本提高导致价格高一点,很正常,客户一般都能接受。

    三、做到最好

    当一个企业已经有了明确定位,并且已经挖掘出了自己的优势,接下来,大家该怎么做?任何一个行业都存在无数细分市场,而且产品的质量与技术改进永无止境。要想在这个行业站稳脚跟,求得一席之地,大家必须在这个气液增压缸行业把最擅长的做得最好,精益求精。

    四、组建团队

    今天的商场征战上,个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了,靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权,只有经过团队的力量才能提高企业整体的竞争力,只有你的团队比别人更优秀才能在竞争形成优势,发挥团队的力量已成为赢得未来竞争胜利的必备条件。

    对于气液增压缸企业来说一个优秀的团队意味着什么?一个优秀的团队,可以把企业带到永续经营的高尚境界;可以能更好的达成企业的各项经营目标;可以能更好的达成顾客的满意度。  

    中国现在是“制造大国”,但要做“创造大国”、“品牌强国”尚有很长一段路要走。“品牌强国”,不但要快速消费品建立品牌,更重要的是工业品建立品牌,因为工业品是一个国家国民经济的基础。但是对于气液增压缸品牌,绝大多数企业尚处于懵懂之中,而已觉醒的企业大都还处在打破工业品营销“陋习”和品牌国际化的路上,也是任重道远。按照巴黎人的研究:大家认为气液增压缸的品牌发展需要按照人员推销、销售增进、公关、广告四种模式来实行推广品牌。气液增压缸企业品牌需要从产品中解放出来,步入品牌的行业,引导产业发展是必由之路。

    从今天开始,“巴黎人”小编会持续地更新有关气液增压缸营销的一些常见问题,以及处置方法,感兴趣的小伙伴,可以用微信关注下“巴黎人自动化设备”哦!!!

 
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