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把握下面的气液增压缸销售技巧,客户就是您的伴侣!

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:www.pwtca.com 点击:100 次
现在同质化的气液增压缸产品竞争非常激烈,很多气液增压缸厂家是把价格作为一个唯一的标准。但是作为气液增压缸销售人员大家不能以价格高低论英雄,如果总是最低价格中标,那还要销售人员来做什么呢。一流推销员-卖自己,二流推销员-卖办事;三流推销员-卖气液增压缸产品;四流推销员-卖价格。
 
那看巴黎人气液增压缸销售高手如何化解这些问题。
 
“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”,大家剖析一下客户购买的真正原因,他说价格高,一般都是没有选好参照物。因为高与低都是相对的,如果客户拿着便宜的产品来参照质量好的价格肯定高。
 
针对这种情况大家先了解客户,拿着大家的气液增压缸产品与哪家企业比,如果是实力相当的企业,大家就从竞品的缺点入手,扩大缺点,提高自身气液增压缸产品优势。这个方法操纵很简单,但是不要过于严重,一些重点讲下就好,老是说人家缺点,没有一定的信任度,客户就会讨厌,欲速不达。
 
消费者买大家的气液增压缸不仅仅是产品,顾客买的更多的是种感觉——被敬重、被认同、安心,要给客户超过预期与众不同的感觉。销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的伴侣,我今天与你见面就是和你交伴侣的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
 
 
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