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换位思考,让气液增压缸销售变得更简单!

编辑:巴黎人厂家 澳门巴黎人赌场:www.pwtca.com 点击:129 次

    身为气液增压缸销售员的你是否经常抱怨客户难缠?很多时候,你的气液增压缸产品已经得到了客户的认可,成交似乎是顺遂成章的事,但客户的一个电话就使成交的希翼突然破灭。很明显,客户出现了变数,或者客户对于某些问题还是在顾虑和疑惑中,怎么办?是放弃还是坚持?是抱怨客户反复无常,还是宽容的询问真正的原因?

    换位思考,让气液增压缸销售变得更简单!
 
    此时,如果气液增压缸销售员能同时以消费者和销售员的立场思考,往往就能了解客户的心态,就可以采纳有针对性的销售方式,满足客户的心理诉求,从而达到成交的目的。
 
    对于销售员来说,换位思考是十分有用的推销利器。换位思考有利于推销的人性化,与客户实行换位思考,设身处地为客户着想,能敏锐的发现客户的独特需求,进而采纳恰当的销售方式。
 
    有人说全世界最长的距离就是钱从客户的口袋到销售员的口袋这段距离。因为销售员太过于注意想获得客户口袋里的钱了,在销售过程中,很多销售员心里关切的只是客户买不买,客户要求多不多,客户难缠不难缠,好不好搞定等,但这傍边没有一个是客户所关切的,很多销售员在拜访了多次客户之后,依然找不到与客户进一步沟通的突破口,其根本原因就是对客户漠不关切,不了解客户的真实想法,不知道客户的真正需求。要处置这一难题,就要学会“换位思考”,站在客户的立场,寻找一种说服自己的办法,学会先将气液增压缸产品推销给自己。
 
    在成交前,销售员要培养剖析客户需求的习惯,面对客户时,销售员应试着去想像和剖析客户的心里在想什么,客户真正的需求是什么,自己了解眼前的客户多少,跟客户之间的话题和交流是否仅止与气液增压缸产品上,如果你不曾在这上面花心思,你如何满足客户真正的需求?
 
    销售员还要把自己当成客户,剖析和剖解自己。一般情况下,销售员在与客户沟通的时候,只顾着说自己觉得重要和关切的事情,或者自己觉得客户所需要的事,完全忽略了客户的感受与认同,甚至还企图改变顾客的额需要来完成交易,当然,这样销售方式只会使销售员频频碰壁。
 
    销售员要时常假设自己是客户,如果自己是客户,我会不会向我自己买气液增压缸?我叙述的重点是否已经足够满足我自己的需求了呢?如果你的方法、态度都没有办法说服自己购买,你怎么能让客户购买呢?所以在销售气液增压缸给客户之前,先试着将气液增压缸产品销售给自己,说服自己去买。如果你能成功的将气液增压缸产品销售给自己,你就成功了80%。
 
    "换位思考"要做到将心比心,设身处地的为客户着想。
 
    气液增压缸销售员要持续的了解客户,扮演客户,将客户的背景,个性,职责考虑在内实行思考,他会喜欢什么样的方式?他会有什么想法?他会有什么感受?他会需要什么?他为什么说这句话?他为什么做这件事?他为什么会用这样态度回应?他为什么会生气?他为什么会很满意?
 
    向自己提问是最好的了解客户的方法,每这样问自己一次都会促成自己的成长,经过这样思考方式你会越来越了解客户的心理,客户的想法及客户的需要,那么你的销售将会变得很简单。

 
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